Parece estar en boga estos días el subestimar importancia del tráfico de una web. Es popular (y perfectamente válido) decir cosas como: El tráfico no tiene valor si usted no lo convierte en dinero. Punto excelente, pero esto asume que usted realmente tiene tráfico para empezar. Cada paso del proceso de marketing de Internet no es solo importante - se requiere para el éxito. Así que, enfoquemos hoy en conseguir tráfico a su sitio, y recuerde:
A. Conseguir tráfico a su sitio es como poner gasolina en su automóvil. Usted puede tener un gran motor, pero no irá ningún sitio sin gasolina. Igualmente, usted puede tener una perfecta carta de ventas - pero sin tráfico, es simplemente bonito para mirar.
B. Los sitios de mayor tráfico del mundo simplemente no consiguen un poco más de tráfico que el siguiente sitio - ellos consiguen exponencialmente más tráfico que el siguiente sitio. Por ejemplo, según Media Metrix, AOL's network está colocada en el numero 1, tiene más tráfico que cualquier otro sitio en el mundo en Abril de 2001. Amazon estaba en el 10º. Ambos pertenecen al top ten de los sitios...¿Y la diferencia? AOL tenía 89,000,000 visitantes ese mes y Amazona tenían 19,000,000. Es un diferencia de 70,000,000 visitantes entre el 1º y el 10º Interesantemente, cuanto más alto es el rango que alcanzas, mayor la diferencia entre cada sitio. ¿Así que, cuál es la diferencia? Aquí están sus secretos:
1. Establecen Multiple Streams of Traffic Atrás en 1995 yo observé un fenómeno interesante. Encontré que la probabilidad de que alguien responda a su website era muy dependiente del camino que ellos tomaron para llegar allí. Las personas pueden preguntarle ¿cuál es la proporción de conversión su website, pero ésa realmente es una pregunta irrelevante. Las proporciones de conversión son sin un sentido a menos de que ellos tomen en consideración cómo alguien consigue llegar a su website. (Pruebe esto a usted mismo y se dará cuenta de que es verdad.) Así que, yo acuñé la frase Todos los clicks no son creados por igual. por ejemplo, entrar desde un sitio que recomienda su producto tiene más posibilidades de éxito que un sitio que critica su producto. Eso es un ejemplo extremo, pero usted entiende, ¿verdad? Cuando las personas descubren esto, su tendencia natural es a conseguir la información de cómo consigue su tráfico. ¿Por qué pierde su tiempo en tráfico que no generará una venta, no? Si usted está pagando por anunciar, esto tiene sentido completo. Sin embargo, como resultado muchas personas tiran el tráfico equivocadamente de los recursos gratis. Los sitios de tráfico altos nunca tiran tráfico y constantemente se esfuerzan por preparar nuevos arroyos de tráfico.
Tomemos la peor posible fuente de tráfico imaginable: Páginas FFA. Trafico desde los anuncios de FFA es sumamente escaso. Poniéndolo peor, este tráfico raramente es la fuente de una venta inmediata. Pequeñas cantidades de la calidad más baja de tráfico en el mundo - yep, yo pienso que eso lo califica como la peor fuente posible de tráfico. Si, sin embargo, usted tiene una promoción automatizada de FFA que no le lleva tiempo mantener y todavía atrae ¿debe usted desecharlo? Quizá no... Yo todavía tengo fuentes de tráfico automático y gratis a las que yo me adherí hace años. Mucho del tráfico que viene de estas fuentes libres es de calidad baja, pero eh, yo no alce un dedo para conseguirlo.
La mayoría de los sitios de excelente-alto-tráfico constantemente están trabajando nuevas maneras de atraer tráfico - muchos de los cuales no es muy sofisticado en absoluto. Por ejemplo, incluso la Yahoo usa el truco Dile a un amigo escrito en su sitio para animar que las personas les remitan artículos a sus amigos. ¿Tiene Yahoo cuidado de que alguien pueda hacer esto con un script de CGI gratis? Por supuesto que no. Es solo una de las miles fuentes de tráfico que tienen establecidas. Cuando usted lea el apartado 3º, se dará cuenta de porqué el tráfico de baja calidad no puede ser tan malo.. Recuerde, sin embargo, si usted está pagando por tráfico cheeseburger , no pague un bistec al precio de una langosta. Mejor: consiga su tráfico cheeseburger gratis de tantas fuentes automatizadas como usted pueda.
Esto es lo que yo hice: Yo puse una nota en el propio libro de que todos tenían el permiso para regalar o incluso vender el libro en sus sitios. Ellos se beneficiarían dando algo de valor a sus visitantes - yo me beneficiaría anunciando productos en el libro. Las personas que ellos lo recibieron vieron la nota en el libro, y ellos lo regalaron en sus sitios - y así en... ¿Entonces, esto funciona? Usted es el juez: a. El e-libro se transmitió más de 1,000,000 veces en el último recuento de 1998. b. El e-libro fue nombrado por ZDNet como uno de los top ten downloads de 1999, y es el único e-libro que recibe 5 estrellas por ZDNet. c. Los expertos han escrito libros enteros sobre mi pequeña táctica mostrando a las personas cómo, ellos también, puede liberar el el poder viral de e-libros gratuitos como constructores de tráfico.
¿El truco? Bien, una táctica de marketing viral simple pone mi nombre en el mapa. Asegurado, era un virus inusualmente exitoso, pero esto era una simple táctica... La gente todavía está regalando este libro en sus sitios hoy, y yo no he hecho nada para promoverlo en años. Los sitios de tráfico altos siempre están buscando nuevas maneras para extender su mensaje de forma viral.
3. Ellos Convierten Tráfico en Más Tráfico Esto es donde la mayoría de las personas resoplan. Permítame explicar... Siempre que yo consulto por negocios yo siempre enseño mi concepto de Plan de batalla de Marketing de Internet y usa esto como base para todo lo que nosotros hacemos. Esto supone el fundamento para el mejor marketing posible. (Nota lateral: Yo muy raramente atiendo alguna consulta más - y normalmente sólo como un favor a un gran amigo. Yo apenas no tengo tiempo para él - me encanta, pero mi propio negocio de Internet es demasiado lucrativo para gastar el tiempo haciendo otras cosas.) El plan de batalla de Marketing de Internet es un sistema cohesivo consistiendo de 5 únicas tácticas de las que se representan cada paso del Proceso de Marketing de Internet. Todo marketing exitoso de Internet que yo he encontrado sigue de una forma o otra este plan.
El paso 4 es: Táctica por Conseguir que las Personas Regresen a Su Sitio. Si usted está vendiendo un producto en su sitio, recuerde que la mayoría de las ventas no se consiguen la primera vez que alguien oye sobre un producto. Obviamente, consiguiendo que las personas regresen aumenta sus oportunidades de cerrar grandes ventas. Si usted está vendiendo anuncios en su sitio, claramente, consiguiendo tráfico inicial para regresar una y otra vez puede mejorar su tráfico. Hay miles de maneras para hacer esto, pero usted siempre necesitas tener:
a. Un incentivo para conseguir que ellos regresen. Por ejemplo, el sitio de killertacticsjournal.com, nosotros incitamos a regresar ofreciendo consejos de marketing gratis cada semana de los expertos líderes mundiales. Este incentivo necesita ser verdaderamente valioso o no funcionará. Si nosotros ofreciéramos descaminados consejos de nuestros propios expertos, no sería para nada el mismo incentivo. En cambio, nosotros ofrecemos consejo de indiscutible calidad de los principales lideres del mundo como Jay Conrad Levinson, Brian, Tracy, Joe Sugarman, Ted Nicholas... Si nosotros no ofreciéramos valor cada tiempo, usted apenas regresaría, y usted ¡no estaría leyendo este artículo ahora mismo!
b. UN método de informarlos del incentivo. Por ejemplo, usted solicita nuestra newsletter y nosotros informamos a usted siempre que esta nueva información esté disponible. Usted viene de nuevo y empieza el ciclo de nuevo. ¿Puede usted pensar en otras maneras de informar a las personas sobre sus incentivos? Use su imaginación. Los websites de tráfico altos siempre guardan a las personas que regresan para más.
Usted tiene el plan ahora - depende de usted ponerlo en acción. Trabaje en todos los tres secretos cada día y yo le aseguro que su tráfico aumentará dramáticamente.
Redactor:
Mark Joyner
